解雇から月商2.4万ドルへ：エージェンシー起点で挑むマイクロSaaS M&A

# 失敗するマーケットプレイスの共通点

多くの個人開発者が最初から巨大なプラットフォームを作ろうとして力尽きる。需要と供給の鶏卵問題を解決できず、キャッシュが尽きて撤退するケースが後を絶たない。華やかなアイデアだけに飛びつき、顧客の生々しい課題を見誤るからだ。

しかし、まったく異なるアプローチで生き残り、着実に収益を積み上げる創業者もいる。突然の解雇をきっかけに、まず受託開発で生活の基盤を作り、その現場の痛みをそのままプロダクトに落とし込んだ人物がいる。Ilya Novohatskyiの歩みは、個人開発者がリスクを最小限に抑えてニッチな市場を切り拓くための、現実的な順序を示している。

# 解雇から始まった受託開発という防衛策

Ilya Novohatskyiは突然の解雇という予想外の事態に直面した。再び別の雇い主の下で働くのではなく、彼は自分のエージェンシーであるQuanti Codersを立ち上げる道を選んだ。

この選択は、単に生活の糧を得るためだけではなかった。エージェンシー運営は、顧客企業の開発ニーズを直接満たすことで確実にキャッシュを生み出す。Quanti Codersは月1.5万ドル規模の収益を上げるまでに成長し、Ilyaに経済的な安定をもたらした。

重要なのは、彼が机上の空論でマーケットプレイスのアイデアを練っていたわけではないということだ。彼は受託開発の現場で、マイクロSaaSの買い手と売り手が実際に何を必要とし、何に困っているのかというリアルな実態に毎日触れ続けていた。現場の最前線に身を置くことこそが、次のステップへの最善の準備だった。

# 現場の課題から生まれたMicrons

受託開発が軌道に乗って生活基盤が安定すると、Ilyaはその経験を生かして次の挑戦を始めた。それがマイクロSaaS特化のM&Aマーケットプレイス「Microns」である。

マイクロSaaSのM&A領域にはすでにAcquire.com（旧MicroAcquire）のような巨大な競合が存在している。しかし、すべての案件が巨大プラットフォームに向くわけではない。より特化した領域や、コミュニティ志向の代替案を求めるニーズは確実に存在していた。

Ilyaは、受託の現場で培った知見を武器に、このニッチな隙間に自らのプラットフォームを位置づけた。4年間で50万ドル以上の取引を成立させ、月約9,000ドルの安定した収益を生み出す事業へと育て上げた。エージェンシー事業の月1.5万ドルと合わせると、彼の総月商は2.4万ドルに達する。

# 実践されたツールスタックと意思決定

Ilyaのビジネスを支えるシステムはいたってシンプルだ。少人数、あるいは一人で受託開発とマーケットプレイスを運営するために、どのようなツールや原則を用いているのかを整理する。

• 開発・運用ツール：ウェブプラットフォームの構築に適したモダンなWeb技術スタックを活用し、開発コストと保守の手間を最小限に抑えている。
• マーケティング：受託開発を通じて築いた人脈や、コミュニティ内の信頼関係をベースに初期のユーザーを獲得した。大々的な広告に頼るアプローチをとっていない。
• 意思決定の原則：「まずキャッシュを生む受託で市場の解像度を上げ、その後にプラットフォームへ展開する」という順序の徹底。

彼の意思決定は合理的だ。不確実性の高いマーケットプレイス事業にいきなり全リソースを賭けるのではなく、確実なキャッシュフローを生む受託開発をベースにして、時間をかけて需要と供給のバランスを探るという方法をとった。

# 模倣できる部分と独自の文脈を分ける

この事例から、日本のインディペンデントハッカーやソロプレンナーがそのまま真似できる部分と、そうでない部分がある。

そのまま取り入れられるのは「エージェンシー・ファースト」の順序である。いきなりSaaSやマーケットプレイスを作ってマネタイズに苦しむよりも、まずは受託やコンサルティングで生活費を稼ぎつつ、顧客の本当の課題を見つけ出すアプローチは、資金力の乏しい個人開発者にとって最もリスクの低い戦略になる。

一方で、そのまま適用するのが難しいのは、Ilyaが持っていた開発力と、受託案件を引っ張ってくる営業力のバランスだ。誰もが最初から月1.5万ドルを稼げる受託チームを作れるわけではない。また、すでにAcquire.comのような強力なプレイヤーが存在するM&A領域において、独自のポジションを確保するには、彼と同等かそれ以上に特定のコミュニティへ深く入り込む覚悟が必要になる。

Ilyaの足跡は、華やかな一発屋のストーリーではない。地道な受託開発で足場を固め、現場の泥臭いニーズをすくい上げて横展開するという、堅実な事業構築の道筋を示している。

# 参考資料

• From layoff to $15k/mo agency and $9k/mo M&A marketplace - Indie Hackers